会報誌 ACPC naviライブ産業の動向と団体の活動をお伝えします。

チケット販売からプロモーションまで 菅林直樹会長が語る「スポーツとエンタテインメントの融合」

新日本プロレスリング株式会社 取締役会長 興行事業本部本部長
撮影:小嶋秀雄

「手売り重視」からの脱却

アントニオ猪木氏によって1972年に旗揚げされた新日本プロレスは、1990年代に東京ドームをはじめ全国のドームで大規模な大会を開催。興行的な全盛期を迎えましたが、その後、冬の時代を経験。現在は今年、上場を果たした株式会社ブシロードを中核とするブシロードグループの一員として、再び業績を伸ばしています。この「V字回復」の背景には、チケットの販売形態からプロモーションまで様々な変革があり、コンサートプロモーターと連携する機会も増えた経緯があります。興行会社としての新日本プロレスの歴史を語る菅林直樹会長のお話からは、スポーツとエンタテインメントの理想的な融合に向けたヒントも伝わってきます。

―プロレス興行におけるチケット販売は、どういう形態なのでしょうか。

菅林:チケットの販売は、もともと手売りを重視していたんです。残念ながらプレイガイドを通しての販売だけでは満員にならなかったので、例えば各地の有力者、有力企業の方々にまとめて買っていただいたり、時には営業部員がビルの上から下まで各階に入っている会社をノックして、飛び込みで売り込んだりもしていました。興行を開催する地域を宣伝カーで回って、街にポスターを貼って歩くことが営業部員の仕事の基本という時代が長く続きましたね。手売り重視はやめましょう、プレイガイドで売れるように宣伝方法も変えましょうと方針転換したのは10年くらい前のことなんです。

―方針転換の理由は?

菅林:どん底まで会社の業績が下がった時がありまして、親会社が代わるタイミングでもあったのですが(2005年にユークスが親会社になり、2015年からはブシロード)、旧態依然のままでは業績回復は難しいであろうということで、営業方針も見直しました。


関連記事

[SPRING.2020 VOL.45] ACPCが進めている新型コロナウイルス対策

[SPRING.2020 VOL.45] 3つのディスカッションから見えてきた、スポーツとエンタテインメントの接点

[SPRING.2020 VOL.45] 自然災害対策 会員社アンケート結果報告② 見えてきた大きな影響、導き出された今後の行動計画

[WINTER.2019 VOL.44] 自然災害対策 会員社アンケート結果報告 2019年、大きかったライブ・エンタテインメントへの影響

[AUTUMN.2019 VOL.43] 障害者のライブ・コンサート参加に関するアンケート 代表的な「困りごと」と必要な情報

[SUMMER.2019 VOL.42] 事故が起きてしまった際のリスク低減もめざして

[SUMMER.2019 VOL.42] 「チケット適正流通協議会」も始動

[SPRING.2019 VOL.41] チケット不正転売禁止法」が成立した日本の現状を世界のライブ関係者が出席した「ILMC31」でプレゼンテーション

[SPRING.2019 VOL.41] ライブ・エンタテインメントの明日を拓く会

[WINTER.2019 VOL.40] 超党派議連で法案成立の報告会開催
多くの議員が「法律の実効性が重要」と発言

[WINTER.2019 VOL.40] A.C.P.C. 30th ANNIVERSARY PARTY

[WINTER.2019 VOL.40] 東條岳弁護士がレクチャー/「チケット高額転売規制法」の活かし方、広め方

[WINTER.2019 VOL.40] 座談会/2018年12月8日、「チケット高額転売規制法」成立。

[SUMMER.2018 VOL.38] コンサートプロモーターが日々実感している「使いやすい会場」「使いにくい会場」

[SUMMER.2018 VOL.38] チケット高額転売問題、法案提出へ 超党派の国会議員が参加し総会を開催

[SUMMER.2018 VOL.38] 「大阪北部地震」「平成30年7月豪雨」 相次ぐ災害と現地コンサートプロモーターの対応

[SPRING.2018 VOL.37] お客様への対応、会場運営のクオリティに直結するライブ・エンタテインメントの現場の労働力不足

[SPRING.2018 VOL.37] #高額転売NOを伝えていくために

[WINTER.2018 VOL.36] Sapporo Creative Convention「No Maps」 開催の目的とプロモーターの役割

[SPRING.2017 VOL.33] REPORT チケット高額転売問題 対策が進むイギリスの現状

同じカテゴリーの記事

[SUMMER.2024 VOL.52] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol.36 小林武史(音楽プロデューサー)

[SPRING.2024 VOL.51] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 35 松本隆(作詞家)

[AUTUMN.2023 VOL.50] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 34 さだまさし(シンガー・ソングライター、小説家)

[AUTUMN.2023 VOL.50] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 33 島田慎二(B.LEAGUE チェアマン)

[SUMMER.2023 VOL.49] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 32 檜原麻希(株式会社ニッポン放送 代表取締役社長)

[SPRING.2023 VOL.48] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 31 横田健二(日本舞台技術スタッフ団体連合会 代表理事)

[WINTER.2023 VOL.47] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 30 都倉 俊一(第23代文化庁長官)

[SUMMER.2022 VOL.46] 中西健夫ACPC会長連載対談 SPECIAL 音楽4団体座談会

[SPRING.2020 VOL.45] 3つのディスカッションから見えてきた、スポーツとエンタテインメントの接点

[SPRING.2020 VOL.45] 中西健夫ACPC会長連載対談 Vol. 28 大宮エリー(作家/画家)

もっと見る▶